'접대 골프에도 원칙이 있다?'
최근 골프닷컴(www.golf.com)은 '접대 골프의 8원칙'이라는 제하의 기사에서 미국 비즈니스골프 전문회사 '비즈니스골프전략'의 빌 스토어러 사장의 말을 인용해 100% 통하는 접대 골프 비결을 공개했다.
1. 파트너 선택은 신중히
제1원칙은 사업권을 좌우할 수 있는 힘을 가진 결정권자와 플레이하라는 것. 스토어러는 "접대 골프는 경기 결과를 놓고 혼자 기뻐하는 라이더스컵이 아니다. 자기보다 못 치는 골퍼하고만 치려 한다면 쓸데없이 힘만 소모하는 꼴이 될 것"이라고 조언했다.
2. 핸디 속이기는 금물
이기기 위해 못 치는 척 핸디를 속이는 건 '쥐약'이다. 능력에 맞춰 공평하고 정정당당하게 끝까지 성의를 보여라. 또한 파트너의 개성을 파악해 상대가 얼마나 게임에 집중하고 있는지 알아보라.
만약 상대가 끝까지 승패를 가리려고 한다면 처음부터 핸디캡을 이용해 공정한 경쟁을 유도해야 한다. 경기가 뜻대로 안 풀린다고 뻔히 보이는 핸디 속이기를 시도하거나 고의적으로 포기한다면 이는 상대 고객에 대한 모욕이 될 수 있다.
3. 인내가 곧 덕(德)
5번홀 이전이나 15번홀 이후에는 사업 이야기를 입에 담지 말자. 골프라는 스포츠 자체가 갖는 의미와 마찬가지로 접대 골프는 길고 괴로운 여정이다. 힘을 아끼자.
4. 준비된 골프를 하라
아무리 파를 많이 잡는다고 좋은 경기가 아니다. 파보다 경기 페이스가 더 중요하다. '접대 골프=6시간 동안 방문판매'라는 뜻은 그 6시간 안에 이미 라운드 후 식사나 술자리가 포함됐다는 의미다. 6시간 동안 늘어지게 코스 위에서 경기하라는 뜻이 결코 아니다. 철저한 준비로 신속한 경기를 펼쳐야 한다.
5. 네 파트너를 알라
가장 중요한 덕목이다. 파트너의 개성에 촉각을 세워라. 파트너가 진지하고 무게 있는 성격이라면 진지하게, 수다스럽다면 그에 맞춰 수다스럽게 행동하라. 남에게 대접받기를 원하는 대로 남을 대접하라는 말이다.
스토어러는 "골프코스가 무대는 아니지만 접대 골프를 하고 있을 때는 상대를 위한 연기를 하고 있음을 명심하라"고 강조했다.
6. 음주골프는 금물
스토어러는 "내가 아는 한 영업이사가 접대 골프 중 술에 취해 카트를 몰다가 고객을 쳐 병원신세를 지게 한 일이 있다. 음주골프는 사고 발생의 가장 큰 원인"이라고 경계했다. 어디까지나 비즈니스 자리에 있음을 명심하라는 말이다.
7. 목적의식을 확고히 하라
라운드 전 오늘 무엇을 목적으로 나왔는지 상기하라는 조언도 빼놓을 수 없다. 접대 골프 직전 오늘 얻어가려고 했던 당초의 목적을 되뇌어 보는 것은 골프 경기 전 프리샷 루틴처럼 좋은 승부를 위한 필수요소라는 설명이다.
8. 지나치게 긴장하지 말라
라운드가 끝날 때까지 모든 것을 다 완벽히 해야 한다는 강박관념을 버리는 것도 중요하다. 스토어러는 "벌써부터 최종 사업 계약에 서명하는 걸 걱정하기 전에 먼저 당신의 스코어카드부터 잘 챙겨라"라고 강조했다. 접대 골프의 1차 목표는 파트너를 즐겁게 해주고 긴장을 푸는 원만한 관계를 이루는 것이다. 당사자가 먼저 뻣뻣하게 굳어 있으면 될 일도 안 된다. 스토어러는 "상대가 먼저 요청하지 않는 한 너무 형식에 구애받지 말라"고 마지막으로 조언했다.
[김정환 기자]
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